中國(guó)藝人網(wǎng)訊m.z9ln.cn 2017年8月5日，主播華箏妹帶著自己的節(jié)目《非遺再出發(fā)》采訪了勞氏廣繡傳人勞惠然，用直播記錄了廣繡的一針一線；8月9號(hào)，主播田依然因看到四川地震受災(zāi)的消息，毅然決定與千帆直播共同將當(dāng)日自己的直播收入捐贈(zèng)給災(zāi)區(qū)同胞；與此同時(shí)，口琴達(dá)人放牛浩在教你如何吹口琴，臺(tái)灣育兒專(zhuān)家站紅紅在向你傳授“如何處理孩子老愛(ài)撒謊、愛(ài)頂嘴”，瑜伽老師王楚函也在陪你一起在瑜伽墊上放松身心。
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看到這些你可以在想，這些牛人怎么都去搞直播了？如果我身上也很有才藝，我也想盡我的能力去做一些什么，我應(yīng)該去哪個(gè)平臺(tái)分享和展示呢？近日，曉?shī)视浾邅?lái)到了坐落于中關(guān)村一號(hào)院的搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈，采訪了“真正能夠讓牛人展示價(jià)值的千帆直播聯(lián)合創(chuàng)始人周輝“。
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探班：隨時(shí)發(fā)掘“牛人”，做真正有價(jià)值的直播就在我們步入千帆辦公室的時(shí)候，剛好碰到了一個(gè)舉著手機(jī)的千帆主播，他在通過(guò)自己平臺(tái)直播在和粉絲聊天�！拔覀円粫�(huì)要去參加一個(gè)活動(dòng)，正在和粉絲們聊天，順便熱熱場(chǎng)”。同時(shí)他也告訴我們：“其實(shí)我們的直播平臺(tái)很多元化，就像我們現(xiàn)在要去做的就是去采訪一位明星，讓粉絲看一些他們想要看的東西，8月11號(hào)我們還會(huì)直播南國(guó)書(shū)香節(jié)，很有文化氣息的那個(gè)，當(dāng)天還有黑豹樂(lè)隊(duì)成軍30周年的采訪唉！黑豹啊，我偶像！”隨后他向我們做了一個(gè)搖滾的手勢(shì)。
其實(shí)在2017年，直播行業(yè)已成為頭部市場(chǎng)，頭部效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，各個(gè)平臺(tái)也在積極地尋找差異化，尋找有自己特色的定位，在很多人眼里，直播表面來(lái)看熱度略有下滑，但其實(shí)這是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的結(jié)果，也就是在這個(gè)時(shí)候，千帆提出了做真正有價(jià)值的直播。
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平臺(tái)：張繼科直播堅(jiān)定了我的決心，下面要做的是價(jià)值+泛娛樂(lè)隨后我們來(lái)到了周輝的辦公室，周輝人瘦瘦的帶著一個(gè)黑框眼鏡，同時(shí)手里拿著手機(jī)看著千帆直播，看他的架勢(shì)，似乎有著一種用不完的干勁。
“在2016奧運(yùn)，我們發(fā)現(xiàn)有一些運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)不一樣了”像張繼科和一些在奧運(yùn)會(huì)期間非�；鸬囊恍┻\(yùn)動(dòng)員，在奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)都開(kāi)了一些直播，而國(guó)外一些選手他們真的是在他們比賽的過(guò)程當(dāng)中去現(xiàn)場(chǎng)直播他的比賽過(guò)程，雖然不務(wù)正業(yè)，但是他提供給我們另外一個(gè)視角去看他是怎么樣去參加比賽的，怎么樣去完成比賽的，在這個(gè)比賽當(dāng)中他遇到了什么。其實(shí)在過(guò)去電視時(shí)代的時(shí)候，我們基本上是看不到這些，很獨(dú)特，也很有趣，所以更加堅(jiān)定了我們做直播的決心。
但是現(xiàn)在的觀眾看直播的口味是很挑剔的，既沉迷?shī)蕵?lè)，又希望好好學(xué)習(xí)，所以千帆還是決定，將泛娛樂(lè)做為核心，滿(mǎn)足觀眾的業(yè)余生活，而我們主推價(jià)值直播的目標(biāo)則是滿(mǎn)足小部分想要通過(guò)直播獲得價(jià)值的小部分用戶(hù)，如果摸索創(chuàng)新出合適的運(yùn)作模式，就非常好了。
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改革：從知識(shí)直播到直播價(jià)值 張朝陽(yáng)的每天一小時(shí)“價(jià)值”是周輝先生反復(fù)和我們強(qiáng)調(diào)的一個(gè)詞。其實(shí)從2016年的下半年，我們?cè)谇Х辈ド暇湍芸吹絻r(jià)值直播的影子。只要每天每天上午九點(diǎn)鐘左右打開(kāi)千帆直播，便能看到張朝陽(yáng)的英語(yǔ)教學(xué)直播節(jié)目“英語(yǔ)角”，他每天都會(huì)把國(guó)際大事、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和直播互動(dòng)有機(jī)地整合起來(lái)，通過(guò)事件場(chǎng)景教觀眾單詞，用大事件調(diào)動(dòng)觀眾興趣，已經(jīng)取得一定的成功。。
“張朝陽(yáng)先生的房間號(hào)是12345，我是123456，很明顯我不能比老大的房間號(hào)更短房”周輝笑著說(shuō)道，張朝陽(yáng)先生的直播給了千帆直播團(tuán)隊(duì)很大的啟發(fā)，而且在2015年搜狐視頻在做搜狐視頻的PGC的時(shí)候，張朝陽(yáng)就說(shuō)過(guò)一句話，“我們的PGC其實(shí)做的東西簡(jiǎn)單來(lái)講就是支持影像化“我們需要通過(guò)視頻的方式去給我們的用戶(hù)傳遞一種知識(shí)，哪怕是幫你去學(xué)會(huì)做一道菜，哪怕是教會(huì)你說(shuō)一句話，這個(gè)也是一種知識(shí)，一種碎片化的知識(shí)。所以我們今天到了我們做直播的時(shí)候，我們依然希望能夠探索這樣一個(gè)方向，探索我們直播內(nèi)容能夠去做知識(shí)影像化的一個(gè)東西，能夠提供給大家一些幫助。
我們采訪的時(shí)間剛好是十二點(diǎn)，而這個(gè)時(shí)間，剛好是千帆直播原創(chuàng)節(jié)目“微調(diào)女神”的播出時(shí)間。“微調(diào)女神這個(gè)節(jié)目很有意思，中午十二點(diǎn)，美容老師會(huì)上線講解女性皮膚保養(yǎng)，而且還會(huì)直擊整容現(xiàn)場(chǎng)，12點(diǎn)剛好是大部分上班族中午吃飯時(shí)間，一邊吃飯一邊學(xué)習(xí)，不僅有知識(shí)還有趣味，這就是我們要的價(jià)值直播�！�
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關(guān)于盈利：一個(gè)用戶(hù)會(huì)有多重愛(ài)好，喜歡看美女的用戶(hù)未必不上進(jìn)聊到這里，我們也大概了解了千帆直播的發(fā)展方向，但是心里還是有一些小小的問(wèn)題，因?yàn)樵谖覀冇^眾心中，打賞是直播平臺(tái)收入的重要來(lái)源，而“美女+游戲”則是重要吸引力，如果要轉(zhuǎn)變平臺(tái)直播方向，主打價(jià)值直播，觀眾會(huì)不會(huì)不買(mǎi)單？
聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，周輝搖了搖頭，和我講：用戶(hù)會(huì)同時(shí)有各種愛(ài)好和需求，整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)口味就更復(fù)雜了，喜歡看美女的用戶(hù)不一定就不上進(jìn)，每個(gè)人都希望成為更好的自己，所以現(xiàn)有用戶(hù)里肯定有部分人會(huì)接受新內(nèi)容的，況且新內(nèi)容更多是要從外部引入新用戶(hù)。我們也在不斷摸索新的營(yíng)收模式，從目前經(jīng)驗(yàn)來(lái)看打賞和禮物模式并不適合價(jià)值直播，各大平臺(tái)也有嘗試淘寶賣(mài)產(chǎn)品、廣告、品牌贊助等方式，效果受主播和內(nèi)容影響較大。這實(shí)際上就是誰(shuí)愿意為內(nèi)容買(mǎi)單的問(wèn)題，究竟是品牌商、平臺(tái)還是用戶(hù)，最后還是取決于內(nèi)容屬性和質(zhì)量。只要內(nèi)容好，我們相信找到樂(lè)意買(mǎi)單的人并不是問(wèn)題。
直播者：小眾牛人+高頻+垂直，我們做的就是生命力
打開(kāi)千帆直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)中有大量的牛人在進(jìn)行直播，瑜伽教師、八級(jí)英語(yǔ)導(dǎo)師、情感導(dǎo)師、明星造型師等等等等，用周輝的話來(lái)說(shuō)，這就是小眾領(lǐng)域的牛人�！捌鋵�(shí)大V的直播頻率普遍偏低，穩(wěn)定性也不是特別好，但是全民直播的模式去做，也許能快速建立主播和內(nèi)容規(guī)模，卻又很難保證內(nèi)容質(zhì)量，所以我們可能是介于兩者之間，通過(guò)嘗試摸索確立幾個(gè)有生命力的垂直領(lǐng)域，引入領(lǐng)域內(nèi)有影響力的內(nèi)容出品人”。
千帆直播不找公眾大V，更多地從小眾領(lǐng)域中找到那些牛人，讓他們高頻率地和觀眾教學(xué)互動(dòng)，輸出知識(shí)或者技能，培養(yǎng)觀眾的習(xí)慣。小眾人群+高頻互動(dòng)，就生成直播時(shí)代最有生命力的社區(qū)，這就是千帆直播做價(jià)值直播的路徑和目標(biāo)。
搜狐視頻和搜狐新聞都是非常成熟的產(chǎn)品，那么千帆直播應(yīng)該怎么和它們玩呢？
“與搜狐視頻一起包裝打造主播，輸送優(yōu)質(zhì)主播參與自制劇的拍攝及宣傳；與搜狐新聞的聯(lián)動(dòng)則是與狐友配合一起營(yíng)銷(xiāo)。但是不管過(guò)程怎樣，我們千帆的目的就是打造正向的直播品牌，讓每個(gè)有價(jià)值的“牛人”在千帆直播樹(shù)立起自己的直播品牌。
說(shuō)罷，周輝笑了笑。
